北京镭杰明激光科技发展有限公司创立于2005年，那一年，张希君辞掉了自己原来营销经理的工作，为的就是想打拼出属于自己的一片天。尽管之前有着丰富的销售经验，但面对这个新成立的公司，他还是犯起了难：新的公司，新的领域，新的业务渠道，这一切该如何拓展开来呢？就在此时，手下一名业务员“到网上去做宣传”的建议让他“歪打正着”的走上了网络营销之路。

    可就是这个决定，让他直到今天还在庆幸——庆幸当初的这个决定让自己和公司少走了很多弯路。这也正是他誓要将网络进行到底的原因。

网上掉馅饼

    尽管当初很快接受了在网上做生意的建议，但张希君的心里还是很忐忑。是很快到来的第一笔单子给了他相信网络的理由。公司的诚信通店铺“开张”不久，一个山东的客户就找上了门。询盘、报价、谈判的过程都出乎意料地顺利，加之又是第一笔网络交易，而且还是15万元的订单，张希君心里忍不住犯起了嘀咕：“该不会是个骗子吧？”过于顺利的过程让张希君开始怀疑起了交易的真假。于是他故意要求客户先付80%的货款，余下的尾款在货到后马上支付。没想到客户竟一口答应下来，还催着张希君通过即时聊天工具赶紧把合同传过去。对网络贸易还没有完全产生信任的张希君并没有太在意这件事，直到第二天，秘书兴冲冲地跑来说那个客户已经把12万的货款打过来时，他才“如梦初醒”，“原来在网络上做生意是那么简单的事！”

    此后，张希君不仅成了网络贸易的忠实拥护者，还当起了“媒人”：向客户和朋友竭力推荐起网络营销来。他说，“在现实生活中，我的有些同行因为前期积累客户的周期和成本比较高，所以第一年基本上都是亏本的。但我却借助网络营销，在第一年就做到了160万的销售额。从2005年开始，每个月的销售额基本能保持在30万，预计今年起码比去年翻2番。

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