“如果说生命如歌，那么我的网商经历，会是其中最华彩的乐章……”作为第一代的中国网商，李军曾经在自己的博文里用这样深情的文字来表达自己对网络贸易深厚感情。

    1999年接触网络营销之前，杭州三星纸业还只是一家传统的纸类生产企业，在经过近10年的电子商务洗礼后，公司现在已经发展成为拥有造纸、化纤及PET打包带三大类产品和一个自备热电厂的市重点企业，固定资产达1亿2千万，拥有两条造纸生产线、四条涤纶短纤生产线和两条PET打包带生产线，在2007年创造出3亿元的产值。

    这些，足以成为李军信赖网络、感谢网络的理由。

对展会SAYNO

    从最初利用一台386电脑拨号上网寻找原材料信息开始，李军和网络间千丝万缕的联系就再也没有断过。一开始，他也曾经历过因为不知如何利用网络进行销售、网上客户资料不充足导致网络使用效果不理想的尴尬情况。但他却并不气馁，反倒是将网上搜索作为黄页电话簿的一种补充形式，一面在网上发一些广告，一面通过网络搜集关于整个行业的各类信息。

    2001年开始，李军把目光放到了全球范围内，不仅找寻国外的客户，还开始尝试寻求全球范围内的原料供应商。并且还利用关键词，为公司找到并开发了“涤纶短纤”和“PET打包带”等新产品。到2005年时，仅“涤纶短纤”一项的出口额就达到了1000万美元。

    聊起这些，李军骄傲地说：“我们的企业到现在没有参加过一次展会。不论是广交会、春交会、还是秋交会，我们都从来没参加过。我们所有的客户基本上都是从网络上来的。”

企业过冬有举措

    自2004年成为阿里巴巴的“中国供应商”会员后，到2006年的两年间，三星纸业的出口额稳定在700~1000千万美元，并且在2006年底时公司的产值达到了2.5亿元人民币。第二年，李军被评为十大网商之一。谈起这一串串数字和荣誉，李军却始终很谦虚，挂在嘴边的一句话就是：“我们一直在努力。”

    近几年，受国际油价大幅飙升、美国次贷危机等大环境的影响，国内企业，尤其是以外贸为主企业的日子也很不好过，加之身处造纸业这一传统行业，李军的压力可想而知。而李军对这一现状却早有认知：“八九十年代投资一个工厂，一年就能把钱赚回来的暴利时代已经一去不复返了。但当时那种只要敢投资就有巨额回报的市场环境却导致了太多低水平的大规模重复建设，到现在，这些弊端就完全暴露了出来。所以我认为，美国的次贷危机也不是只有坏处，起码他让我们更多的中国企业及时警醒过来。”

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