炒货商 PC渠道的又一尖兵

作者：靳生玺责任编辑：dongfeng 发布日期: 2008-10-10 13:39:00　来源: 赛迪网

上周，笔者在兰大科技城对用了5年的PC进行了一次全面升级，从主板、CPU、内存、显卡等，该换的都换了。算了一下，花费不到1000元。如果换显示器、机箱，加起来也不会超过2000元。可以说是超低价格、超值享受，完全支持当前的各种主流软件。

　　这就是当前PC市场的现状。PC已进入微利时代，人所共知。在这样一个竞争激烈的微利时代，PC厂商如何才能在竞争中立于不败之地。

　　日前，国内PC巨头联想积极应对惠普、戴尔等挑战，正在全国范围内组织几家代理公司与当地的“炒货商”建立联系，希望将炒货商拉拢进来，成为联想渠道的一部分。

　　联想的举措，给我们以启发。要想在PC市场生存下去，关键还要打渠道这张王牌。

　　渠道之争，是PC市场竞争的不二法则。

　　据市场研究组织IDC最近数据显示，联想在中国的市场占有率已经从去年第一季度的35%下滑到今年同期的25%，惠普的市场份额超过10%，而第三名戴尔则逼近10%.联想在国内的领先优势在不断缩小。面对这种局面，联想收编PC炒货商扩容渠道，可谓明智之举。

　　在国内市场，有了渠道，也就意味着有了市场。目前，PC厂商主要通过分销商、代理商两种主要渠道拓展市场。而炒货商渠道是非主流渠道，但在市场上影响却日益增强。炒货商渠道的优势就在于手中的产品比分销商、代理商的更低，比后两者的机动性更强。

　　如何界定炒货商在PC市场的位置，目前尚没有明确而统一的认识，但炒货商在PC市场作用的凸显已是不争的事实。

　　联想居安思危，率先发力，主要与炒货商联手，可谓战略之举，一举两得，既能获得渠道扩容的好处，又能主动出击向惠普、戴尔发力，在竞争中处于主动地位。

　　当然，除了渠道之争外，品牌营销的力量也不可小看。如今在PC市场，中高端消费者选择产品主要看品牌，然后才考虑价格方面的问题。联想作为国产品牌的领军人物，在市场的品牌影响力目前尚无人能及。而惠普、戴尔等洋品牌在国内市场也是步步紧逼，不甘示弱。PC巨头如何能在品牌营销上有所作为，也是拓展市场份额的另一个办法。

　　联想表示，面对惠产、戴尔等品牌的冲击，联想已覆盖中国大部分三至五级市场。有分析师认为，此次联想收编炒货商，实际上也是为了在未来的日子里，在对抗外资PC巨头的市场竞争中增添砝码。可见，未来PC市场之争，炒货商将从幕后走到台前，在各大巨头的较量中起到举足轻重的作用。

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